#udm24_8 06 Сергей Питеркин, СПМ, Райтстеп -- ИТОГИ ГОДА 2024 и тренды цифровизации на 2025

Расшифровка видео:

 - Сергей Владимирович Питеркин. У нас, я видел, уже подключился. Готов делать доклад? 
- Сергей Владимирович Питеркин всегда готов. 
- Благодарю за пунктуальность. Надеюсь, мне можно называть Владимирычем. И хочу представить тебя как. Короче, кто не знает Питеркина, тот в MES ничего не знает. Да, есть и другие не менее знаменитые люди, но я не забыл, где-то вы там

00:27

Питеркин, он свое место на вот той диаграмме, которая нам в Сколковске была, свое место как бы заслужил, завоевал. Короче, выберите нужное слово, у него там есть свое место. Не будем говорить в каком квадранте. Лучше пускай он сам расскажет о трендах. Давайте послушаем Сергея Владимировича, пожалуйста. 

- Спасибо, можно без Владимировича. Слово мест мы не любим, если будет время объясню почему. Итак.

00:54

проблемы 2024 года. Так как не было обозначено какие-то проблемы, мы решили рассказать про проблемы рынка. Что есть наш рынок сейчас? Рынок прежде всего, так как мы работаем с производством, нам интересно производство. Но те, кто был на наших, на моих серьезных семинарах, видели вот эту картинку. Мы очень плотно сидим на

01:22

системной динамики и она позволяет нам строить классные решения и запускать их с помощью информационных технологий. Соответственно, рынок болтает. Если говорить про производство и про то, что где мы, но не только мы, компании, которые с помощью IT технологий могут что-то сделать, вот здесь хотелось баксентировать на следующих проблемах или особенностях. Что у нас происходит?

01:50

Если очень грубо, то весь рынок производства разделился на два сектора. Около государственный, то есть гос, около гос, это примерно одно и то же. Что у них сейчас происходит? Им дали очень много денег на производство, как Росстат у нас пишет, металлических изделий без машины и прочего оборудования, что-то типа вот этого. Ну, все понимают, о чем идет речь. Но все остальное тоже, правда, производят.

02:17

Соответственно, что эти предприятия стали делать? Они стали вытягивать все ресурсы с рынка, прежде всего людей. Очень быстро натолкнулись, пришли к дилемме. Прям классика теории ограничений. Выпуск надо делать больше, деньги есть, ресурсов нет. Управление, чтобы как-то уравновесить, это все тоже нет. Если возьмем другую часть рынка, коммерческий производственный сектор, у него ситуация...

02:47

Почти такая же. Ушли многие компании западные, соответственно, возникла пустота, есть возможность наращивания производства. Но ресурсы все вытянутые. Вот этими предприятиями пункты 1. Соответственно, что делать? Нужно делать больший выпуск, дефицит ресурсов и слабое управление.

03:14

Вот такая особенность рынка, это пока не проблема, это именно особенность. Что делать в этой ситуации? Вот здесь не зря написал, все уже придумали до нас. Наш рынок сейчас находится в такой же ситуации. Несколько раз в период становления развития России он был таким.

03:43

лидеров, линии лидеров, средников. То есть деньги взять в принципе можно, в смысле не инвестиции, а в смысле есть спрос на изделие, но ресурсы дефицитны. В каком плане дефицитны? Ресурсы есть, но недорого стоят. Соответственно, что делать? Ответ очевидный, эффективно управлять. Если мы говорим про производство, есть методологии.

04:11

методики, которые здесь написаны, и здесь, как вы видите, нет слова MES. Есть некие информационные продукты. Я написал два основных класса, с которыми мы работаем, и для любознательных можете угадать, где из этих частей содержится EPS, MES и прочие штуки, которые сейчас у нас у всех на слуху.

04:39

И так, про это пока не будем, чуть попозже. И вот здесь возникает проблема. Вроде бы да, есть инструменты, есть знания, но если мы говорим про производственников, про большинство, про тех людей, которые управляют производствами, цепочками постава, к сожалению, уровень знаний недостаточных. И это проблема. И к сожалению, некому научить, потому что у нас в институтах этому не учат.

05:06

на курсах повышения квалификации, которых там мало, можно сказать, тоже не учат. Соответственно, проблемы предлагаются решить, ну, с помощью инфоциганства. Да, вот здесь как раз об этом прямо и написано. И всё это порождает спрос вот с этих вот предприятий, которым нужны проблемы. Им кто-то сказал или они-то где-то услышали, что вот эти проблемы можно решить как?

05:34

через автоматизацию, цифровизацию, ERP-зацию, EPS, MES и прочее. Сначала мы внедрием PDM, потом мы внедрим ERP, потом мы внедрим ERP, у нас там не получается планирование, значит нам нужно внедрить APS, MES и прочее, прочее, прочее. Соответственно, вот это проблема. Вторая проблема – неквалифицированные предложения рынка. Оборотная сторона медали.

05:58

есть спрос на что-то, соответственно, очень много новых или старых игроков предлагают этот спрос закрыть. Ну вот как? Ну примерно так же, да. У вас есть ERP, но не работает производство, да пожалуйста, вот у нас есть чудо или не чудо, просто PSMS, у нас там есть новая концепция, которая на западе номер один, там DDMRP и прочее.

06:24

имитационное моделирование, IMRP и прочие вот такие вещи, которые предлагаются и продаются, продаются, покупаются, что мы имеем, мы имеем то, что мы имеем, ничего не изменяется. В принципе, все равно это, конечно, хорошо, рынок живет и айтишный рынок развивается, и там кто-то учится, кто-то отпадает, но если говорить

06:54

приложение наших усилий, я в целом говорю, как IT-компания, IT константинных компаний, то, конечно, наверное, деньги мы зарабатываем, да, там кто как, понятно, но помощи особо не оказываем. Ну, если говорить про нас, про нашу компанию, для нас, конечно, такая ситуация не приемлема, мы стараемся все-таки делать то, что мы знаем, умеем, и то, что какую-то пользу приносит. Соответственно, каков итог, да, вот если, говоря, брать наш сектор,

07:22

особенно узкую часть производства. У нас же основная сейчас акцент этого мероприятия – это производство. Правильно, планирование, управление. У нас идут проекты автоматизации вместо проекта установки процессов. Соответственно, и здесь что? Какая проблема? Вот, наверное, третья проблема. Существует такая пословица, поговорка.

07:48

Если вы будете делать то, что вы делаете, вы будете получать то, что вы получали. Соответственно, если вы автоматизируете недостаточно хорошо развитые процессы, я мягко говорю, все знают эту фразу, то вы получите те же самые процессы, но автоматизированные. Хотя абстрактно, для рынка это хорошо. Но вот на эти проблемы я бы хотел обратить внимание. Ну и там общая проблема, которая нарастает.

08:18

такая серьезная операционная операционные проблемы всех коммерческих компаний это дорогие деньги дорогие деньги дорогие кадры задержки полтижей их можно решать с помощью понятной эффективности успехи какие успехи успешные успехи но здесь я буду говорить только про нас понятно мы очень неплохо

08:48

первый их важный для нас успех, я бы назвал то, что мы вот серьезно вот уже вступили в область работы с партнерами. У нас в этом году появилось несколько очень сильных квалибицированных партнеров, и я бы сказал, что мы других не берем. Мы не продаем там франшизу, что-то еще, мы работаем с производством, производство это серьезно, это не автоматизация, это постановка процессов, хотя автоматизация там тоже сложная.

09:18

Соответственно, нам нужны партнеры, которые будут обещать то, что нужно, продавать то, что нужно и завершать проекты. Как в нашей компании, у нас нет ни одного неуспешного проекта. И вот с партнерами у нас фу-фу-фу все очень сейчас неплохо. Повторюсь, несколько очень сильных партнеров с опытом производства, внедрения ERP-систем, причем западных тоже сложных.

09:45

с опытом работы на заводах и вот здесь будем продолжать всемирно их поддерживать. Вторая группа наших успехов, она в целом традиционная. Мы запустили, как обычно, несколько значимых и сложных проектов. Для нас сложные проекты, ну вернее скажем так, для рынка сложные проекты, для нас это обычные проекты.

10:12

Несколько из них упомянув Ракетно-космический завод имени Хруничева. Там мы сделали не просто апгрейд на новую версию, но захватили еще часть процессов внутрецахового управления, достаточно продвинутых. По названию, и может быть кто знает, это серьезный завод, делает сложные изделия. И да, там идет планирование управления на нашей системе LING ERPS.

10:40

Я не люблю вот это слово, вот здесь написано, и сейчас многие спрашивают, а вот у вас какая ERP, нам нужна ERP тяжелого класса. Само по себе непонятно, откуда родилась классификация, но замечу, что вот это у нас там ERP тяжелого класса, кому нужно. Ремо завод одного большого холдинга.

11:04

тоже перевели на новую версию, то есть первые со второй версии они работали с середине десятых, и это не просто был перевод, это такой серьезный проект, потому что предприятие, которое прочесало процессы первым проектом, естественно, и они развились, и мы развились, и мы захотели вместе сделать что-то новое, интересное, и сделали. Интересный, сложный проект был даже для нас сложный, Сава-сервис, вагон дома, облачное каркасное домостроение.

11:34

Что интересно, с одной стороны, подзаказное производство, с другой стороны, почти серия. То есть тактовое производство внутри, массовые запуски, которые нужно массово планировать, но производство при этом под заказ. Это очень классный завод, с точки зрения, он очень близко стоит к своим западным конкурентам, они прямо учатся, и с ними приятно работать. И вот они работают по типу mass customization.

12:02

последние 10-15-20 лет на западе вот такой под тебя они делаются, и достаточно начиналось у нас от конфигуратора, который наши все примочки планирования. Ну который сделали наши партнеры, да, вот это поддержкой.

12:30

И что там случилось? Там случилась система наша SPM из коробки. Из коробки за три месяца. Да, завод небольшой, но это нормальное производство. Там все два основных уровня планирования, учет, ходо производства, запасы производственные сложные, да, кооперация, которая не отчет давальцы, и как это там у нас в бухгалтерии называется, а вот это межзаводская кооперация, цепочки поставки.

13:00

Трехнули стариной, тоже очень классный проект. Мы начинали свою карьеру как Consulting Way Компания, Consulting Way IT, мы делали Consulting Way проекты. И вот на этих схемах пример вверху, в правом верхнем углу, большой завод, у которого есть система, который внедрили нашу систему, у них все в целом стало лучше, но захотелось что-то еще. То есть люди вошли во вкус.

13:30

И мы сделали им консалтинковый проект, достаточно серьезный по принципам построения консалтинговых проектов. То есть сначала стратегическая сессия, потом идентификация узких мест с помощью ряда сессий, поиск решений. И вот здесь они два вида диаграмма ИСК, построенных у которых были десятки-сотни проблем, которые были сведены в какие-то части.

13:58

Сейчас мы это будем продолжать делать, потому что проекты очень сложные, здесь очень квалифицирные люди должны их делать, но они очень здорово показывают, что сама автоматизация – это там 10 или 20 процентов от того, что нужно делать. Да, эти 20 процентов должны быть сделаны хорошо, система должна работать как нужно, но основное – это все-таки процессы.

14:24

Зашли в новые производственные отрасли и сделали очередной шаг в развитии SPM, новый модуль SPM – логистика. Это классная штука. По нашим принципам, как кто-то знает, у нас ERP-slash-S7 – система кроссклассовая. Соответственно, это такой серьезный шаг во всем части. То есть управление перевозками сложными, мультимодальными, с промежуточным хранением, перегрузкой и прочим. И здесь мы очень неплохо развернулись.

14:53

опять же, все визуальное, тут в середине справа такой экранчик. В общем, здорово. И продолжаем развивать наши планировщики. Здесь кто-то, может быть, не знаю, есть ли знатоки и специалисты, но те, кто есть, заценят. Мы сделали планирование точно вовремя, с IPS-алгоритмом, без сдвигов права.

15:23

Вот те, кто с этим сталкивался, знают, что если планировать, по принципу, не ранний старт, а точно во время, причем это планировок должен делать, да, то есть это разворот всего состава изделий, всего BOMA, Bill of Manufacturing, при ТВВ всегда есть тенденция сдвигать вправо это все. Время сейчас нет, если в другой раз расскажу, почему, интересная задача, да, это, скажем так, методологическая проблема, одна из работай по точному времени.

15:51

Соответственно, мы эту проблему с помощью алгоритмов снизили. Ну и сделали в новой версии еще следующий шаг, или сделали тактовое планирование на следующем уровне. Тактовое планирование сложное по всей цепочке для смешанных моделей производства.

16:16

И развиваем наш скедулёр, то есть вторую часть EPS, то, что часто входит в NES-системы, но не всегда, и промес времени нет разговаривать, хотя тема интересная. Мы совмещаем планировщик с диспетчером, делаем управление очередями, с учетом того, что сверху и того, что снизу. Главные фичи. Вот здесь такая картинка классная, изображена.

16:42

попсовая картинка, но в данном случае она хорошо показывает, куда мы идем. Мы идем в виртуализацию. Виртуализацию мы хотим сделать так, чтобы интерфейс между человеком и материальными информационными потоками на полу, то есть в цеху, на предприятии, был вот такой виртуальный, не в прямом смысле, с переносом. Наша идея сделать систему прослойкой, которая

17:11

получает обратную связь и сама корректирует свои действия. То есть, грубо говоря, это электронный блок управления в автомобиле в современном. Вы же не знаете, как там угол опережения зажигания меняется, смесь обогащается и что-то еще даже не знает. Это все делает электроника. Вы просто едете и наслаждаетесь. Соответственно, у нас идея уже давно именно в этом направлении двигаться.

17:36

Первая часть мы развиваем SCM и создали вот пока каркас и сейчас наполняем серьезный модуль со player collaboration. Принцип его в том, что мы хотим поставщикам дать доступ поставщикам N-го уровня 1, 2, 3-го в систему. То есть не снабжение будет управлять поставщиками и поставками, а поставщики своими планами, своими поставками.

18:05

Концепция эта на Западе, она распространена, она работает. Понятно, что у нас есть некие ограничения, поставщиков нельзя просто так посадить в систему, но тем не менее мы развиваем это и, конечно, делаем, как мы любим, кроссфункциональный модуль, это будет VMI, VMS плюс Vendor Management Inventor, Vendor Management Supplies и Supply Relationship Management, если говорить про классы. Очень большие планы у нас по нашему планировщику.

18:35

То есть мы лезем серьезно в диспетчер, ну и кто-то, наверное, может сказать, а вот мы там уже 10-20 лет назад все сделали. Ну что могу сказать? Математика, скедулинга диспетчера, она давно известна, много вариантов. Наша задача, как реальных консультантов компании, которые делают проекты, заставить эту математику работать на полу с теми людьми, которые там есть.

19:00

с теми данными и нормами, которые там есть. Про это можно даже не говорить, все знают, может быть, просто не говорят вслух. Соответственно, это уже не математика, это уже методы factory physics. Прекрасная книжка, прорекламирую ее, 5 изданий выдержала, не переведена на русский язык. Не знаю, к сожалению или к счастью. Вот кому надо узнать, как управлять производством в реальной жизни, как наука, там, подзаголовок, что это наука производства.

19:30

Ну, сактический factory physics, да, как оно управляется, очень классная книга. Математика, которая поддерживает физические законы. Соответственно, придумали, как нам сделать, как нам делать адекватный план для очень больших производств, дискретных. Там есть особенности, времени сейчас нет рассказывать. Да, это не просто EPS там стандартный, который мы хорошо знаем, там CTU и модель запустила и...

19:59

он там что-то просчитал. Математически получается классный план, физически он получается не очень классный. Соответственно, мы придумали несколько вариантов, как они у нас уже работают. Сейчас мы сделали следующий вариант, как в условиях перегруза, то есть чем наши большие заводы сейчас справляются, есть перегруз, есть невыполнение плана, есть кривые нормы, которые в ближайшие, не знаю, годы ничего с ними не сделаешь.

20:27

Но, тем не менее, какие-то там нормы есть, времена. Соответственно, как с учетом ограниченных мощностей и того, что происходит, делать адекватный план. И вот эту штуку разовьем. И вот про эту картинку. Соответственно, голосовой ввод для нашего мобильного интерфейса, для MESA как раз, кому нравится это слово, для как раз управления на полу рабочими.

20:52

элементы и полностью голосовой ввод. И дальше две вещи визуально даска диспетчерами. Ручное изменение планов. Вот здесь экранчик как раз виден и тоже может быть кто-то скажет, а у нас там вместо WPS это есть, это же стандартная фича, что вы тут такое решили придумать. Да, нас тоже многие просили, вот а есть ли, спрашивали, а есть ли у вас, мы говорили, ну есть, но это вот так себе работает. Ну почему это так себе работает? Потому что когда мы один

21:20

прямоугольничек двигаем вот здесь на этой купырчатой диаграмме, по идее у тебя должны двинуться все эти вот самые прямоугольнички вверх и вниз по составу изделий и по времени. То есть это свойство скедуляра обычно, диспетчера, но если это будет просто диспетчер, это не будет работать. Мы разработали модель, концепцию, алгоритмы, как сделать так, чтобы...

21:49

перепланирование цепочек было на лету. И это сложная штука, но мы это сделали. Сейчас вот январь-февраль делаем визуальный интерфейс, и сразу скажу, для определенных, но большого количества моделей планирования управления производства это будет работать. И в ряде случаев это оправдано. Когда система что-то спланировала, планировали, диспетчер же вот руками тыкает вот это все и с этим все делает.

22:19

Ну и тоже наша идея, что мы хотим сделать. У нас партнеры, у партнеров свои заказчики. Так или иначе, партнеры и заказчики будут разрабатывать в системе. Захотят что-то сделать, да? Мы не справимся и не в этом цель. Соответственно, у нас идея такая, что сделать возможность, она уже сейчас есть, но мы хотим ее сделать прям вот совсем легкой, хорошей, автосборка.

22:49

Ну, если называть иностранные слова, это continuous integration, continuous development и continuous delivery. Сделать так, чтобы специфика клиентов и партнеров легко и просто присоединялась и велась в основной версии. Чтобы нам не нужно было держать огромный штат программистов на это, и сборщиков версий, чтобы это делалось автоматически и полуавтоматически, и партнеры и заказчики имели возможность наслаждаться развитием основной версии своей специфики.

23:20

Так, заканчиваю. Угрозы. Какие угрозы в следующем году. Время принятия решений больших корпораций стремится к бесконечности. Почему об этом лучше говорить на другом семинаре? Но это есть проблема. С одной стороны, им нужно быстро улучшаться, что-то делать. Но с другой стороны, по причинам бюрократических, почему сейчас всё так происходит.

23:49

Это сложно, это осложняет. Это проблема и для заводов, и для нас. Ну, потенциальная рецессия, да, об этом можно не говорить. Есть такой риск. Ну, будет-будет, да, будем ужиматься. Не будет, будем расти. Или будет управляемое, тоже будет расти. Ну, для нас слишком большой рост, если мы не сможем пока у нас, пока мы держим руку на пульсе, да, всем этим делом управляем. Но если прям взрыв будет совсем там...

24:18

то, конечно, есть риск, будет риск потери качества про их решений наших или партнеров, но будем стараться этого не допустить. Тренды. Тренды – это отражение тех проблем, с которых я начинал. Мы считаем, что инфоцыганство будет расти и процветать, и по-прежнему будут предлагать МесАПС, ERP, что там еще даже не знаю, не хочу говорить.

24:47

Хотя это этим не будет являться. То есть это западная модель. Это западная модель, когда куча продавцов бегает софтами и говорит, у нас вот это, вот это, вот это. Но проблема в том для нас. Особенность в том, что на Западе все знают, что это такое, и там обманывать нельзя. Advanced Planning, Advanced Scheduling. Если тебе продают APS для дискретного производства, то тоже все знают, как он должен работать.

25:15

Поэтому можно покупать, если тебе нужно. Ну и заказчики тоже знают, у них уже не одна волна автоматизации прошла. У наших заводов, то вот сейчас первая волна автоматизации, реальная, вот реальная, правильная автоматизация, когда построение процессов. Поэтому они этих вещей просто не знают, где и куда это все привинтить. Ну вместе с тем, да, я считаю, будет отрезление и прозрение рынка, да, заводов. Потому что, ну вот...

25:45

постоянно к нам приходят запросы, мы внедрили ERP, производство не работает, продайте нам МЕС и внедрите. Ребят, вам не нужно МЕС, вам нужно поставить процесс, а может быть, перевнедрите ERP, потому что ERP, вот опять же МЕС в России, МЕС там, за бугром, это разные вещи. То, что под МЕСом подозревается в России в 90-95 процентов случаев, это всего лишь часть продвинутой управления производством.

26:14

которая в современных ERP просто должна быть, просто должна быть, да, это никакая не МЕС. Ну, про EPS почти тоже самое. Третий тренд – перекос останется, то есть вливание капитала в гос- или квази-гос предприятия и отрасли будет, и, соответственно, это будет ужесточать условия работы и требования к повышению эффективности для гос- и для…

26:44

коммерческих заводов. Ну и последнее, должен пойти уже спад шумихи с искусственным интеллектом и арбатизацией, и индустрии 4.0. Это вот к пункту 2, потому что какая нам индустрия 4.0, ребята, это как в анекдоте папа, с кем ты говоришь. Давайте вы сначала индустрию 3.0 сделаете, то есть

27:13

то, что было там, 20 лет назад все прошли, а потом уже там задумаемся, кому и чего нужно индустрирует 4.0 цифривизировать, хотя какие-то элементы, да, конечно, можно не дать. У меня все, спасибо, я уложился. Времени на вопросы не остались, поэтому прошу, прошу ответить в чате на вопросы, которые есть в Киеве.

27:42

нормализатор данных есть и вообще важная проблема, ты придешь по ней выступать? Я бы хотел, нормализатор данных, мы, вот это еще одна фича, про которую даже пока не пишу, это вот мы хотим сделать честную систему с обратной связью, то есть грубо говоря принцип гига изменить, гарбачин, гарбачаут. Нам грязные данные дают, система через несколько циклов планирования исполнения их корректирует.

28:09

Это практически искусственный интеллект, но на самом деле это нейронные сети, какой-то наш интеллект. Все уже придумано до нас, но это можно назвать искусственным интеллектом, да, потому что система будет автообучаться по тому, что происходит в производстве снабжения в запасах. Внешняя внутренняя экспертиза, ты же много учишь, заводы, обучатели, интеграторы, вендоры, кто…

28:35

специалисты, кто самое слабое звено, кто самое сильное, кто самое важное.

28:42

кто тормозит цифровизацию? Я про цифровизацию сказал, да, у нас проблема сейчас в стране не с цифровизацией, а с постановкой процессов, которые нужно просто автоматизировать. Соответственно, кто тормозит? Вот это вопрос, да. По-хорошему мы и тормозим, да, интеграторы, вендоры, потому что мы, что называется, мы в ответе за тех, кого приручили. Если мы продаем ERP, Enterprise Resource Planning, да.

29:11

мы должны не просто продавать, я считаю, у нас должна быть ответственность, мы должны продавать не просто программный продукт, который так называется, мы должны понимать, что он такое, в чем его плюсы и минусы в целом, и в чем плюсы и минусы нашего конкретного продукта, нашего, не нашего, я говорю обезвлично. Поэтому, наверное, на микроуровне это вот мы. Мы обернулись посмотреть на врага, который нас преследует, оказалось, что это мы сами.

29:40

Ну а в целом-то, если на макро уровне, это проблема государства. Понятно, государство у нас и так в лидерах. Ладно, Сергей Владимирович, благодарю, спасибо, что пришел. Давай будем держать рекламен. Спасибо, что пригласил. На вопросы в чате, надеюсь, отпишись.