80% цены товара рождается не на торгах, а на чертеже.

80% цены товара рождается не на торгах, а на чертеже.

Пока мы бьёмся за скидку в 3%, судьба этих денег уже решена. Чертёж подписан. Марка вписана. Поставщик «единственный». И всё, что нам остаётся, красиво торговаться за то, что переиграть уже нельзя.

По любой честной оценке, 70-80% будущих затрат на изделие фиксируются на этапе конструирования. Не на тендере. Не в переговорах. Там, где выбрали марку стали, класс точности, тип крепежа и того самого единственного поставщика, «у которого только и берём».

К моменту, когда позиция долетает до закупок, 80% цены уже забиты в чертёж намертво. А мне торжественно выдают оставшиеся 20 и говорят: «дожми».

Я годами героически дожимала эти двадцать. Билась за каждый процент на той части, которую вообще можно было двигать.

Настоящие деньги лежали на этапе, куда закупки просто не звали. «Это конструкторское решение»  и дверь закрывалась.

Есть две любимые сцены на каждом заводе.

💧 Закупщик прибегает на переговоры, как на пожар  со стаканом воды. И искренне гордится, что стакан был полный. Молодец.

📐 Конструктор шлифует деталь, у которой уже неверный чертёж. Красиво, точно, с любовью к допускам. И мимо. Идеальное исполнение неверного решения.

Оба  профессионалы. Оба стараются. И оба опоздали к моменту, где решалось про деньги. Один вопрос конструктору на верной стадии экономит больше, чем год геройства на переговорах.

Но чтобы этот «один вопрос» звучал не как «а можно я тут постою», а как приговор с цифрами, нужны инструменты.

Источник: https://t.me/zakupshchitsa_ural/141