Коллеги, друзья, я рада вас видеть. 😘

Коллеги, друзья, я рада вас видеть. 😘

«Математик, физик и закупщик».

Старый анекдот, который вы, скорее всего, слышали.

Физику и математику дают задачу: кран, чайник, плита — вскипятить литр воды.

Оба делают одно и то же: набрали, поставили, включили, сели ждать, вскипятили.

Меняют условие: чайник уже с водой.

Физик включает плиту.

Математик выливает воду и сводит задачу к предыдущей, решение которой ему уже известно.

Мы смеёмся над математиком, который вылил воду.

А он сделал то, что делает любой опытный человек: свел новую задачу к старой, в которой у него уже есть отработанное решение.

Мы так же делаем в закупках.

Рынок поменялся, поставщик стал монополистом, металл растёт —

а мы честно запускаем знакомый алгоритм: тендер, три цены, отчёт об «экономии» к прошлому году.

Мы привыкли считать, что опыт — это набор готовых решений.

Но без рефлексии опыт превращается в инерцию:

мы сводим любую новую ситуацию к старой схеме и не замечаем, что условия задачи уже другие.

Признаюсь: я тоже так делала.

Мой посыл:

Хороший закупщик — это не тот, кто знает всех поставщиков наизусть.

Это тот, кто раз в квартал не ленится остановиться и спросить у мира:

«А задача вообще та же самая?»

Потому что иногда выясняется, что чайник уже пустой.

Иногда - что плита больше не нужна.

А иногда - что всё это время мы кипятили не воду, а деньги компании и время людей.

Прилагаю документ, в котором можно посмотреть эволюцию КПЭ закупщика «Экономия» — по материалам живых кейсов «Закупщицы с Урала».

Мой вывод простой: если честно пересчитать эти КПЭ под сегодняшние условия, часть решений про «сокращения» можно заменить решениями про «экономию» — без потери людей.

Источник: https://t.me/zakupshchitsa_ural/45