ГИБРИДНЫЕ ПРОФЕССИИ. ЗАКУПЩИК-МАРКЕТОЛОГ

⚙️🌹 ГИБРИДНЫЕ ПРОФЕССИИ. ЗАКУПЩИК-МАРКЕТОЛОГ

Эту профессию я впервые увидела не в прогнозах футурологов, а на сцене в Екатеринбурге, на конференции по нержавеющей стали.Мы выступали вдвоём с Анастасией: я закупщица, Настя маркетолог. Назвали это «маркетинг наоборот».Мы зажгли на той конференции. Каждый следующий спикер начинал со слов: «Ну, как девчонки, я не смогу». Фото прилагаю, для истории.

А теперь серьёзно, потому что за шуткой про девчонок стоит профессия будущего.

Мы привыкли, что маркетинг продаёт клиентам. Разворачиваем на 180 градусов. Дефицитный рынок устроен жёстко. У лучшего поставщика мощности расписаны на месяцы. Он выбирает нас так же придирчиво, как мы его. Очередь теперь стоит с двух сторон.

И вот тут закупщику нужны маркетинговые мышцы.

Упаковать своё предприятие как клиента мечты: платим в срок, прогноз даём честный, инженеров на совместную работу приводим своих. Сегментировать поставщиков, как маркетолог сегментирует клиентов. Считать ценность поставщика на годы вперёд, а не только цену в счёте. Строить бренд заказчика. Фраза «за этот завод дерутся поставщики» звучит странно ровно до момента, когда видишь, как такой завод получает лучшие цены и первые слоты на отгрузку.

Вакансия из 2031 года будет выглядеть так«Требуется закупщик-маркетолог.

Задача: продать наше предприятие пяти лучшим поставщикам страны. KPI: очередь поставщиков к нам. Привычка видеть в поставщике противника будет считаться минусом».

Мы с Настей это попробовали на Нержавейке-2023. Работает. План у нас тогда был замахнуться на большее, но жизнь развела по разным компаниям. План, впрочем, никуда не делся. Хорошие планы умеют ждать.

Вопрос залу. Коллеги, кого на вашем предприятии потерять страшнее: ключевого клиента или ключевого поставщика? Одно слово в комментариях, клиента или поставщика.

🧬 Гибридная профессия — #gibrid

Источник: https://t.me/zakupshchitsa_ural/197