ЗАКУПЩИК — ЭТО ПЕРЕВОДЧИК.

ЗАКУПЩИК — ЭТО ПЕРЕВОДЧИК.

Закупщица с Урала. Перевожу с офисного бегло и синхронно:

С языка цеха на язык кассы.

С языка заявки на язык EBITDA и CCC.

Послушайте фон.

На любой планёрке в закупках звучит одно и то же:

— «Сколько стоит день простоя?»

— «Почему закупка 10 млн уходит без категорийной стратегии?»

— «Какой KPI у закупок, кроме процента экономии?»

— «Кто возвращает компании 10 дней CCC?»

Это не четыре вопроса. Это один — про деньги.

Переводим.

«День простоя» — это EBITDA.

«10 млн без стратегии» — это доверие к функции.

«10 дней CCC» — это оборотный капитал, который не надо занимать в банке.

Наверху не спрашивают про закупки. Спрашивают: сколько денег я не вижу , потому что вы их не показываете.

Цена одного дня.

Один день CCC (цикл оборотного капитала) при выручке 5–10 млрд ₽- это 14–27 млн ₽ живыми деньгами на счёте.

Это не KPI отдела - это язык, на котором принимаются решения про кредиты, инвестиции и дивиденды.

Вопрос к себе.

Не «умею ли я торговаться»?

Вопрос — перевожу ли я.

Ставлю рубли в нужную строку P&L и выражаю их в днях CCC?

Приложения для работы во вложении.

#закупки · #переводчик · #SOP · #EBITDA · #CCC · #оборотка

Источник: https://t.me/zakupshchitsa_ural/17