S&OP → IBP. Серия 5 из 8

📐 S&OP → IBP. Серия 5 из 8

💍 СВАДЬБА БЕЗ НЕВЕСТЫ

Спрашиваю методолога по интегрированному планированию:

- Почему на S&OP мы не считаем деньги сразу?

- Так это же операционка. Финансы посчитают потом.

«Потом» наступает через неделю. К этому моменту решение уже принято, согласовано в кулуарах и начало претворяться в жизнь. Расчёт приходит последним. Не для того, чтобы помочь с выбором, а чтобы красиво подтвердить, что выбор был почти гениальным.

Это как играть свадьбу без невесты.

Гости в сборе. Ведущий назначен. Рассадка утверждена. Производство заказало торт на три года вперёд. Продажи уже пообещали гостям второй этаж ресторана, которого нет. Закупки нашли ресторан подешевле, в соседнем городе и на следующий год.

И только финансист осторожно спрашивает:

- А мы вообще женимся или просто осваиваем бюджет?

Здесь и проходит граница.

S&OP отвечает на вопрос: сможем ли мы выполнить план?

IBP добавляет второй вопрос: а стоит ли выполнять его именно так?

Первый вопрос о тоннах (штуках) и мощности. Второй о деньгах и марже. Пока второго вопроса нет, совещание балансирует на штуках, а о своей судьбе маржа узнает из протокола.

Проверка одной цифрой.

Возьмите протокол последней встречи и посчитайте долю решений, принятых сразу. Без фраз:

❌ «уточним после расчёта»

❌ «финансы посмотрим отдельно»

❌ «вернёмся к этому на следующей встрече»

❌ «давайте пока зафиксируем направление»

📉 Если ниже 20%, у вас не процесс принятия решений, а планёрка с презентацией и коллективной надеждой, что Excel потом всё исправит.

📈 Рабочий ориентир начинается от 70%.

Пять признаков того, что невесту так и не позвали:

1) 80% времени совещания уходит на разбор событий прошлого месяца.

2) Финансовый расчет появляется, когда решение уже поздно менять.

3) Горизонт планирования заканчивается кварталом, хотя мощности закупаются на годы.

4) Новые продукты обсуждают отдельно, как будто они принадлежат другой компании.

5) Первое лицо присылает заместителя с правом слушать, но без права сказать «да».

Узнали три пункта и больше? У вас пока не IBP. У вас S&OP в хорошем костюме с финансовым приложением и опозданием на неделю.

Инструменты для работы ниже и позовите невесту до того, как закажете торт. 💍 S&OP → IBP: 8 серий — #8seriy

Часть серии: 📐 S&OP → IBP | 5 из 8

Источник: https://t.me/zakupshchitsa_ural/194